Nicolás Lipthay, Italo Contenla y Steven Cohn, emprendedores Endeavor, presentan “La Formula” KITCORP para el retail.
Se conocieron hace casi seis años cuando, buscando independizarse, el arquitecto Nicolás Lipthay y el diseñador industrial Italo Contenla decidieron trasladarse a las oficinas de otro arquitecto y amigo en común, Steven Cohn, quien tenía una pequeña empresa dedicada a la construcción.
No pretendían trabajar juntos, era sencillamente “una comunidad de techo”, describe Lipthay, quien no conocía a Contenla. Este último agrega: “Yo trabajaba en una empresa de diseño industrial y Steven, que había trabajado conmigo, me decía ‘retírate, haz algo tuyo’”
Pero este esquema inicial no duró mucho. “En algún momento empezó a aparecer una necesidad natural por colaborarnos, generar intercambios entre los tres. Y de repente vimos que nos empezamos a cruzar haciendo cosas, y finalmente nos encontramos en un proyecto común”, explica Contela.
Así desarrollaron sus primeros tres proyectos: la construcción de un local Nike, otro de Nivea y una sucursal del banco BCI. En menos de seis meses -y con una inversión inicial de $ 65 millones- nació Kitcorp, empresa que ofrece servicios de diseño, arquitectura, construcción e incluso inmobiliario. “Vemos el paquete integral, nos entregan la propiedad y diseñamos, construimos e implementamos. Y a nivel municipal sacamos los permisos”, resume Lipthay.
Contenla agrega: “Nuestro fuerte es ser capaz de amarrar las partes y hacer que el cliente se olvide de todas las implicancias de coordinar al constructor, el arquitecto, la empresa de muebles. Integramos todo. Tenemos clientes que nos dicen: ‘Tomé un local en La Serena, háganse cargo’. No tiene ni siquiera que ir a verlo, pregunta la fecha para llevar la mercadería, y listo. El valor agregado es su ahorro en tiempos y energías”.
A la fecha suman ya 300 proyectos realizados, algunos con especial foco en el diseño como Movistar Experience Center, Kitchen Center y el Patio Diseño del Parque Arauco, además de las tiendas Adidas, Armani, Reebok. Y cuentan con su propia fábrica para desarrollar “el mobiliario corporativo especial que diseñamos. Más que producir en serie, ahí se procesa, prueba, elucubra; nuestros arquitectos se relacionan con la propia producción”.
Actualmente tienen unos 15 clientes corporativos, entre los más recientes está la implementación de la nueva imagen de Ok Market, la tienda por conveniencia que compró la cadena controladora de Unimarc al grupo Yarur.
Su facturación anual ronda los US$ 12 millones. “La empresa tuvo un crecimiento exponencial y ahora llegó a un equilibrio de la ecuación perfecta. Nos hemos sostenido en las ventas, pero hemos mejorado la operación y eso nos hace crecer en utilidades”, dice Contenla. Lipthay precisa: “Llegamos a un nivel de maduración. Tenemos que permanecer en un equilibrio; Kitcorp tiene una medida donde atiende muy bien a sus clientes”.
