“Cómo emprender y no morir en el intento”.

Antofagasta, zona minera por excelencia, fue el lugar escogido para el cuarto encuentro en regiones del décimo primer ciclo de Desarrollo Regional 2010 denominado “Cruzada por la innovación y el emprendimiento”, organizado por Diario Financiero en el marco de la campaña por un Chile Emprendedor. En la oportunidad, Christoph Schiess, director de Endeavor Chile y presidente ejecutivo de Empresas Transoceánicas, y Juan Cariamo, socio de Vantaz y parte de la red Endeavor contaron sus experiencias de vida. 

“En los 25 años que llevo emprendiendo e innovando, no conozco de proyectos fáciles”, cuenta Christoph Schiess, presidente ejecutivo de Empresas Transoceánica, compañía de inversiones de capitales privados en áreas como hotelera, turística, inmobiliaria, industria, comercio, agroindustria y logística. Por eso, el ejecutivo recomienda, contar con metas claras, no rendirse fácilmente, buscarle “la quinta pata al gato”, formar equipos eficientes con liderazgos y pensar todos los días que se puede hacer algo nuevo, concepto básico para la innovación. “Chile es un país relativamente chico, por eso debemos desarrollar ideas y proyectos únicos, y nuestras condiciones climáticas nos entregan una infinidad de oportunidades”, dice.

Termas de Puyehue, agua mineral Puyehue, cervezas Kross, Antarctic Shipping, hotel Alto Atacama (San Pedro de Atacama), hotel Hangaroa (Isla de Pascua), aceite de canola (Temuco), fondo de inversión para tecnología en Uruguay y el nuevo edificio corporativo con climatización ecológica, son sólo algunos de los diversos proyectos sustentables e innovadores que dirige Schiess. Entre los desafíos que nos queda como país, el ejecutivo piensa que nos falta valorar el fracaso, atrevernos a tomar iniciativas nuevas y no copiar la moda del momento e incentivar los talentos nacionales.

Redes de contacto y visión de futuro, clave del éxito

En estos 10 años de historia de Vantaz, consultora que asesora a grandes negocios, la empresa ha conocido de éxitos y sin sabores, entendiendo como lección principal que el entusiasmo inicial no es suficiente para generar un modelo de negocio rentable. Si bien existía una amplia oferta en el área de consultoría para las grandes firmas, Juan Cariamo, socio de la entidad y emprendedor Endeavor, cuenta que con el correr del tiempo comenzaron a darse cuenta que existía un nicho pequeño de consultoría que las firmas no habían logrado tener, “un servicio orientado a profesionales altamente formados, eficientes, muy flexibles, con mucha energía y que se abocaran a acompañar a los ejecutivos tomadores de decisiones en su rutina diaria”, explica.

Así nació el concepto de “Vantástico”, actualmente 60 ingenieros civiles y comerciales y algunos sicólogos, que se dedican a transformar negocios en áreas como telecomunicaciones, banca y minería. “Ser ordenados financieramente, crecer nacional e internacionalmente, visión de futuro y contar con una red de contactos, son clave del éxito”, dice Cariamo.

www.df.cl

DMGT es una subsidiaría de Daily Mail Group en América Latina  (www.dmgt.co.uk), dueños de Euromoney, y múltiples diarios, radios y otros medios a nivel global. Es una de las compañías de media más antigua de UK, y se ha convertido en uno de los proveedores de información con mayor éxito en su país. Durante la última década, han implementado una fuerte política de expansión a otras regiones con el fin de reducir su dependencia de los periódicos europeos.

Con la experiencia de haber realizado una exitosa mesa redonda con emprendedores Endeavor en Argentina en el año 2009, los representantes del grupo DMGT se sintieron fuertemente motivados en coordinar un desayuno con emprendedores Endeavor chilenos de los sectores de media, incluyendo digital, mobile y risk management, con la intención de conocer los actores locales de la Industria y ver las posibilidades que existen para expansión, consolidación y compra.

El desayuno se realizó el miércoles 21 de julio, en el Hotel W de Santiago y contó con la participación de Emprendedores y Staff Endeavor,  y los representantes del Grupo, Richard Titus CEO de Northcliff Digital y Vivian Baring, Chairman de AN International.

Los principales aspectos de la discusión tuvieron que ver con conocer las tendencias comunicacionales en nuestro país, a través de interiorizarse en cada uno de los negocios presentes, el uso de los medios locales y grado de penetración de herramientas tecnológicas en la comunicación en el país, y la percepción sobre Chile como plataforma para impulsar negocios al resto de Latinoamérica.

El equipo de Búsqueda y Selección de Santiago y Patagonia acompañaron a los emprendedores Ricardo Duch y Oscar Fuenzalida de la empresa Doggis, Erik Torreiter de Colaboración Virtual y Patricia Cuevas de Socomal, en este proceso de “Alto Impacto”.

Erik de nacionalidad francesa, está radicado en Chile desde hace 15 años. Creó Colaboración Virtual, empresa que lidera el mercado de servicios integrales de videoconferencia y colaboración a distancia para empresas y organizaciones globales. Hoy se encuentra en varios países de Latinoamérica.

Patricia es fundadora de SOCOMAL, empresa productora y exportadora de lupino en Chile.

En diez años, Patricia ha logrado posicionar a SOCOMAL, ubicada en Temuco, como la mayor exportadora de lupino amargo a nivel mundial. Desarrolló un nuevo modelo de producción para el lupino transformando el mercado de esta leguminosa en Chile, permitiendo responder a una demanda mundial cada vez mayor y mejorando la vida de 1.500 agricultores locales.

Ricardo y Oscar crearon Doggis, la cadena de comida rápida más grande del país, y la única marca chilena compitiendo con McDonald’s y Burger King a nivel nacional.

Comenzaron con muy poco capital y un local en Estación Central. Hoy han alcanzado un explosivo crecimiento a través de un modelo de franquicias que les ha permitido expandirse a nivel latinoamericano.

¡Bienvenidos!

Quince emprendedores Endeavor provenientes de Argentina, Chile, México y Uruguay visitaron Bogotá con el fin de identificar oportunidades de negocios para sus empresas a través de reuniones y sesiones de trabajo con emprendedores y mentores de la red Endeavor Colombia, fondos de inversión, consultores y oficinas de promoción de inversión.

El diario la República de Colombia publicó el siguiente reportaje:

“Iván Baez de Eman S.A., Montreal y Locomotion provenientes de Chile y Uruguay, respectivamente, buscan oportunidades de negocio en el país en diferentes sectores económicos.

Gracias a la Gira Endeavor realizada la semana pasada en Bogotá, las compañías tuvieron la oportunidad de conversar con quienes serían sus posibles aliados en el mercado nacional.

La primera es una compañía agroindustrial chilena, exportadora a Perú y España, que quiere ampliar su mercado a países como Argentina, Brasil, México y Colombia. Su gerente general Iván Báez, participó en el encuentro de Endeavor realizado en la capital colombiana, en el que tuvo la oportunidad de conversar con representantes de diferentes supermercados a los que quiere llegar con su producto líder en cremas alcoholizadas (crema láctea). La firma estableció contactos con el Éxito.

La segunda, Montreal, firma uruguaya productora de autopiezas y guayas automotrices, exporta a México, Miami, y Argentina indirectamente, además tienen fábrica en Brasil, ahora escogen Colombia como su próxima plaza de negocios.

Su gerente Cecilia Casulo, comentó “queremos llegar al mercado colombiano, porque creemos que es uno de los cuales ha tenido mayor crecimiento en los últimos años, además de tener un sector muy productivo para nosotros”. Tuvieron la oportunidad de dialogar con Chaneme, compañía colombiana con la que podrían establecer una alianza en los próximos meses.

Otra firma uruguaya es Locomotion. Dedicada a producir contenidos de animación, y efectos especiales para publicidad, educación y entretenimiento en películas y dibujos animados para televisión en contenidos en 3D, tiene interés de posicionarse en el país. La firma brinda servicios de producciones para compañías, en Estados Unidos, Chile, Argentina, México y Paraguay.

En su país tuvieron una gran acogida con su programa “El pequeño héroe” que ya se encuentra en Chile y quiere seguir expandiéndose por toda Latinoamérica. El gerente, Javier Figueroa participó en la gira Endeavor con la que espera conseguir contactos colombianos para ampliar aún más su negocio y así incursionar en el país.

En el encuentro participaron alrededor de 15 emprendedores de países como Uruguay, Argentina, Chile, México y Colombia. Todos con un denominador en común: la necesidad de expandirse a nivel regional.

La gira brindó la oportunidad de que cada país conociera de cerca y con mayor desarrollo las mejores prácticas y estrategias de expansión. Colombia fue escogida para el encuentro por ser nombrado por el Banco Mundial líder a nivel regional para hacer negocios, y el cuarto país con mayor crecimiento en América Latina.

Los asistentes internacionales de Eman S.A., Montreal y Locomotion, afirmaron que la Gira Endeavor fue una gran experiencia para hacer negocios pues se programaron citas personalizadas relacionadas con cada sector. Además de buscar negocios y seguir creciendo a nivel internacional, “pudimos compartir experiencias de emprendimiento con las cuales hemos llegado hasta donde estamos, aprendimos de las pyme colombianas y nos enseñaron algunos tips para mantenerse y seguir expandiéndose en la región Latinoamericana”.

Emprendedores internacionales

Gira Endeavor abrió nuevas oportunidades a las empresas internacionales para venir al país para incursionar en el mercado local e internacionalizar sus compañías, entre las participantes estuvieron: Eman SA, Montreal, Locomotion, Bodega Marichal, Dvelop, La Isla, Estudio Carle & Andrioli, Resonance, MVD Consulting, Grupo-e, Colaboración Virtual, Bolsas Reutilizables.cl, Grupo Caleu, Albio,entre otros. Igualmente Colombia participa para llevar sus productos a los países de la Región Andina, seguir posesionando sus compañías a nivel internacional y generar confianza de negocios con Colombia.”

En Santiago, las empresas Endeavor que tienen la oportunidad de recibir un “eMBA” este año son Bolsas Reutilizables, Buin Zoo, Colegium y Kibernum. En el sur de Chile dos “eMBAs” estarán en la Patagonia, con las empresas EMAN y Max Service.

Para los emprendedores Endeavor, el programa “eMBA” es una oportunidad única de beneficiarse de competencias de muy alto nivel para solucionar problemáticas estratégicas en áreas financieras, comerciales y operacionales. Es una experiencia de alto impacto tanto para los estudiantes y como para los emprendedores.

El programa “eMBA” es uno de los servicios más valorados por los emprendedores Endeavor debido al gran aporte de valor a sus negocios.

En los días posteriores al terremoto del 27 de febrero del 2010, un grupo de integrantes de la red Endeavor, movieron montañas y destinaron tiempo, recursos y conocimientos para hacer un aporte real en las zonas afectadas, se organizaron y comenzaron con la iniciativa “Give a Man a Rod” que consiste en ayudar a recuperar las herramientas de trabajo de emprendedores que se vieron afectados por el terremoto.

Se conformó un equipo de trabajo conformado por Ramón y Javier Donoso, Nic Barry, Eduardo Novoa, Andrés Turski, Francisco Seguel, Pilar Marambio, Alvaro Ananías, Gustavo Dibán, Cristián Saieh y Rodrigo Cereceda y se reunieron los recursos necesarios para llevar a cabo esta enorme tarea gracias a las donaciones monetarias de Luz María Aguirre, Sven von Appen, Mario Araya, Kathy Barclay, Nic Barry, Víctor Bórquez, Rolando Carmona, Enrique Cueto, Sergio Desmadryl, Rafael Escobar, Isabella Jaras, Peter Kellner (Endeavor Global), Roberto Loehnert, Fernanda y Pablo Maturana, Patrick Meynial, Rodolfo Montes y Andrés Cerisola (Endeavor Uruguay), Ximena Muñoz, Eduardo Novoa, Salvador Said, Olivier Paccot y Michael Yorston, Geomar, las organizaciones AFP Habitat y Ernst & Young.

Extracto de la Revista Capital.

“Pocos días después del 27 de febrero, Eduardo Novoa -ex gerente general de Saesa, director de empresas y miembro del consejo asesor de Endeavor- pegó en la pared de su oficina varias fotos de la enorme destrucción ocasionada por el terremoto y el tsunami. Quería asegurarse de no olvidar ese impacto inicial que lo llevó a él y a otros miembros de la red Endeavor a buscar, casi imperiosamente, una forma de ayudar.

Las fotos y, sobre todo, el ímpetu de un grupo de emprendedores y directores de Endeavor dieron resultado. Hace unos meses, junto al empresario Nic Barry -fundador de Gemelo y uno de los primeros emprendedores seleccionados por Endeavor- comprobaron in situ que después de la tragedia se puede “levantar la mirada y recuperar la confianza”, como ellos reconocen.

En la caleta de Tubul, de la provincia de Arauco, se reunieron con los buzos mariscadores agrupados en Los Cipreses, que perdieron sus herramientas de trabajo y a los cuales -gracias al aporte de la AFP Habitat- ayudaron con 24 embarcaciones de fibra de vidrio, motores y equipos de buceo de última generación. Y aunque se trató de un primer paso, sirvió de plan piloto para la iniciativa que ahora comienza, Emprendedores sin Fronteras, un proyecto en el que participan instituciones como la misma Endeavor, la Universidad del Desarrollo, AVINA y Proyecto Propio y  cuenta con el apoyo de Revista Capital y Diario Financiero.

Como explica la representante de Endeavor en la VIII Región, Mariana Poblete, la idea es ayudar, pero no con una mirada asistencialista, sino entregando herramientas de gestión que permitan a pescadores y buzos alcanzar un estadio más competitivo que el existente antes del terremoto. En otras palabras, reconstrucción con innovación o, al revés, ponerle innovación a la reconstrucción.

Tras visitar 10 caletas, se definió a Tirúa, Tubul, Llico y Cerro Verde como ejes del trabajo. La elección no fue fácil, pero en ella primó lo que ha caracterizado el espíritu Endeavor: liderazgos más que empresas, personas que puedan convertirse en un motor para que otros se resuelvan a emprender. “Y ellos han logrado muchísimo y pueden ser ejemplos para que otros se atrevan a hacer lo mismo”, señala Nic Barry.

En la VIII Región Ramón Donoso, socio de Geomar, lleva más de 15 años trabajando con buzos de distintas caletas del Golfo de Arauco y viendo avances, como en el caso de los buzos de Tubul, que se atrevieron a vender directamente mariscos “limpios”, formalizaron su actividad y hoy incluso están familiarizados con las transacciones electrónicas.

Pero aún les queda un largo camino por recorrer, acota Donoso; y aunque dramático, el terremoto aceleró este proceso. “Me atrevo a decir que en la región la ayuda más importante por lejos la ha dado Endeavor. Estamos dándoles y enseñándoles a manejar un Mercedes Benz”. Y para mostrar que no hay una pizca de exageración en sus palabras, agrega: “antes, los buzos tenían un cilindro, como los de gas al que le enchufaban una manguera y se sumergían. Ahora les entregamos no sólo una embarcación de fibra de vidrio con motor, sino un estanque de acero inoxidable, un manómetro con válvula, certificado, tal como cuando uno tiene un auto y tiene que tener patente, certificación de gases y registro al día”. Agrega que si antes, para llegar al banco de mariscos en el que se sumergirían usaban el ojímetro, desde ahora tendrán GPS.

Todo esto les permitirá participar del mercado exportador, porque son requisitos que la Unión Europea exige a las plantas…”

Continúa leyendo el reportaje de Revista Capital aquí

En la cuna de los innovadores más conocidos del mundo, se reunirán emprendedores Endeavor con los líderes de Silicon Valley.

A continuación del panel, desde el 3 al 4 de octubre, se realizará la GIRA TECNOLOGICA DE CALIFORNIA que tiene por finalidad reunir a los asistentes de “Founders Brunch” (evento que se realiza varias veces al año en las casas de los emprendedores más exitosos de Silicon Valley), con emprendedores Endeavor de alto impacto. Se trabajará en talleres y paneles con expertos locales e internacionales acerca de mobile/apps, digital media, online marketing, IT outsourcing, gaming and cloud computing, y temas organizacionales de retención de talento, formación de equipos de trabajo, fusiones y adquisiciones, entre otros.

La información obtenida de la encuesta anual de Emprendedores Endeavor ha sido fundamental para confeccionar esta matriz y posiciona a los Emprendedores respecto a la ponderación de dos factores: Ventas y Crecimiento, tanto históricos como proyectados.

De esta manera Endeavor guía su trabajo con cada emprendedor, evalúa los servicios entregados desde el Panel Internacional de Selección, define las necesidades actuales, foco, métricas, milestones y asigna sus recursos para maximizar su impacto.

Las reuniones de “segmentación y diagnóstico” se iniciaron en agosto de 2009 y a la fecha han sido diagnosticados y segmentados el 82% de los emprendedores.  En septiembre de este año se inicia un nuevo ciclo utilizando la segunda versión de la matriz.

Durante 11 años Endeavor ha potenciado el emprendimiento de ALTO IMPACTO, inspirando y creando una cultura de emprendimiento para conformar una potente red que busca ser un aporte relevante al desarrollo de Chile.

La oficina Endeavor Patagonia, inaugurada en agosto del 2008, ha sido un ejemplo de compromiso y el punto de partida del modelo de expansión de Endeavor en Chile creando una red de emprendedores y voluntarios enfrentando un rápido crecimiento.

Carolina y Nati, que impulsaron Endeavor en el sur de Chile, decidieron dejar su rol de staff para enfrentar nuevos desafíos. Muchas gracias por el tremendo aporte realizado!!

Christián Boada, será el nuevo Gerente de Endeavor Patagonia, dejando el área de Búsqueda y Selección. Mucha suerte en esta nueva etapa!!

Se ha dado un gran paso abriendo una oficina satélite de Endeavor en la región del Bio Bio que, por primera, vez opera en las oficinas de uno de nuestros emprendedores y en este caso, en las instalaciones de Genesys. Mil gracias Alvaro Ananías y Gustavo Dibán!!

Mariana Poblete, Coordinadora Endeavor en Bio Bio, se focalizará este año en apoyar programas de ayuda a emprendedores y micro emprendedores afectados por el terremoto. A partir del año 2011 liderará la Oficina siguiendo el tradicional “Modelo Endeavor de Alto Impacto.” Mariana es Ingeniero Civil Industrial de la Universidad del Desarrollo de Concepción. Antes de unirse a Endeavor, trabajó en LAN durante 5 años; inicialmente como Tripulante de Cabina y posteriormente en el Departamento de Proyectos de Inversión de la Gerencia de Planificación Corporativa.

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