Playbooks – Endeavor

Alemania

Es un país que tiene una economía y política muy sólida, además de una visión estratégica a largo plazo, lo que le permite a los emprendedores poder llegar a este mercado y hacer funcionar sus negocios tranquilamente. ¿Estás pensando en llegar a este mercado?

Te invitamos a leer más datos relevantes y tips que debes conocer antes de entrar.

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Endeavor, Prochile & Vantaz

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¿Por qué Alemania fue uno de los países elegidos para su expansión?

Alemania es la potencia número 1 en europa. Es el país con mayor poder adquisitivo y para nosotros es el país que tiene mayor búsqueda per capita de control parental. Es un país muy educado en cuanto a que la tecnologíaa y contenido que ven los niños no puede ser cualquiera.

¿Qué desafíos han enfrentado y qué ventajas han encontrado expandiéndose a este mercado?

Definitivamente son las certificaciones, las leyes son muy exigentes. Nosotros tuvimos que cumplir a cabalidad todo lo que son las leyes de protección de datos porque ellos de verdad que investigan mucho y también tienen otras leyes que guardan relación con lo que son los desechos entonces en definitiva las certificaciones y regulaciones son los desafíos más grandes que hay.

En cuanto a las ventajas, es un mercado que está muy preocupado de cuidar a los niños así que ha sido el mercado de más rápido crecimiento en la historia de SoyMomo.

¿Qué recomendación le darías a alguien que está mirando el mercado español como su próximo paso?

Tomar en cuenta que es un país donde hay bastante competencia y donde por ejemplo, las marcas estadounidenses tienden a verlo como uno de sus primeros mercados. Es un idioma y cultura muy distintos así que es fundamental contratar un country manager y tener un equipo local trabajando. También hay que tener en cuenta que los costos son más altos, las certificaciones son mas altas y los sueldos también, por lo que hay que estar atentos en considerar todas estas cosas en el presupuesto.

Aníbal Madrid Carrasco

CEO y Fundador de SoyMomo

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España

El ecosistema emprendedor en España ha estado creciendo considerablemente en los últimos años, avanzando a nivel global y teniendo un ambiente bastante amigable y competitivo. Barcelona y Madrid destacan como hubs innovadores, figurando dentro del top 10 de ciudades por números de startups en Europa, recibiendo (a nivel país) más de 14 mil empresas extranjeras. ¿Estás pensando en llegar a este mercado?

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¿Por qué España fue uno de los países elegidos para su expansión?

En primer lugar, era la expansión obvia si queríamos entrar a Europa por temas de idioma, disponibilidad de inversionistas y además contábamos con relaciones comerciales con empresas españolas que tienen operaciones en LATAM.

¿Cuáles dirías que son las principales particularidades de este mercado?

Hemos visto que es un mercado con mucha competencia, donde las empresas están acostumbradas a trabajar con soluciones hechas a la medida o con un alto grado de personalización. Hay también muchas oportunidades de hacer relaciones con distribuidores y partners ya que el ecosistema es maduroy altamente especializado.

En cuanto a la cultura organizacional, ¿Cuáles han sido los principales desafíos que han atravesado en cuanto a adaptación de sus equipos de trabajo?

Lo más retador es el cambio de horario, porque si bien hay muchas horas de solapamiento entre las jornadas de los dos países hay que ser muy cuidadoso y tener en cuenta tanto los horarios de entrada y salida como los horarios de comida entre las jornadas. Adicionalmente en cuanto a la fuerza de trabajo nos encontramos con un mercado de personas altamente capacitadas y con una gran disposición a trabajar.

¿Qué recomendación le darías a alguien que está mirando el mercado español como su próximo paso?

Qué es una gran puerta de entrada desde Latam a Europa y el resto del mundo. España es una sociedad muy abierta, cosmopolita y que para soluciones basadas en tecnología puede resultar un mercado muy rentable a la hora de buscar clientes.

Ricardo Román

Chief Sales Officer & Europe Territory Manager de Fracttal

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Reino Unido

Ofrece una gran variedad de consumidores, innovadores, empresarios y emprendedores que refleja la gran calidad del ecosistema. Teniendo en cuenta la sólida economía, un ambiente amigable y competitivo y la seguridad de poder contar con ayuda comercial o asesores para ayudarte a establecer tu negocio, todo esto trae consigo universidades de gran prestigio del mundo y con ellos talento de primer nivel. ¿Estás pensando en llegar a este mercado?

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Para ustedes, ¿Qué significa estar presentes en el mercado de UK?

Para nosotros estar presente en el mercado de UK, es un gran logro, ya que logramos un acuerdo con una universidad para el procesamiento de las muestras para los análisis de laboratorio y así nuestros patólogos pueden hacer los diagnósticos y los estudios para los clientes de manera digital y virtual para toda Europa.

¿Qué propuesta de valor lleva VeHiCe a UK que los hace ser atractivos para el mercado?

VeHiCe es una empresa dedicada a la salud animal, somos expertos en resolver los problemas sanitarios de las empresas acuícolas, nuestro análisis gold es la histología que es el estudio a nivel celular, es por esto que somos muy requeridos para identificar las causas y efectos de las diferentes patologías que afectan a las especies.

¿Cuáles dirías que son las principales particularidades de este mercado?

Es un mercado que requiere innovación para ser competitivo, requiere atreverse con ideas nuevas y también requiere empresas que resuelvan problemas y satisfagan necesidades, además requieren profesionales especialistas para trabajar en las diferentes industrias que ha desarrollado UK e industrias que aún no ha desarrollado, pero debe avanzar para lograr la sustentabilidad que busca.

¿Qué recomendación le darías a alguien que está mirando el mercado británico como su próximo paso?

Mi recomendación es que elija un mercado donde estén sus potenciales clientes y que tengan el poder adquisitivo para poder pagar los productos o servicios, también que investigue sobre las tendencias de la industria en el mercado y si puede que haga un focus group para identificar percepciones y necesidades de los potenciales clientes, de esta manera va a poder generar un plan que le permita tener más probabilidad de éxito. UK es un mercado con gran potencial no solo por el consumo interno sino también por la cercanía a muchos países europeos.

Gabriela Vera Gaedicke

CEO y fundadora de VeHiCe

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Miami

Es un puente entre los países de LATAM y Estados Unidos, siendo así una gran oportunidad para los emprendedores que quieran entrar al país.

Sabías que Miami cuenta con una cantidad de 500 bancos internacionales en la zona de Brickell y Coral Gables caracterizándose por una gran concentración de capitales, provenientes principalmente de Latinoamérica ¿Estás pensando en llegar a este mercado?

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¿Qué significó para ustedes la entrada al mercado de Miami?

La entrada a Miami nos entregó la llave para internacionalizar nuestra empresa cumpliendo con los mayores estándares regulatorios, pero no a cualquier mercado sino que a Estados Unidos y desde el mundo hacia Estados Unidos. Miami cuenta con uno de los aeropuertos internacionales más grandes del mundo, el cual tiene viajes directos desde las principales ciudades del mundo. Esto nos permite ampliar la cobertura de servicio de nuestro laboratorio de diagnóstico molecular a LatinoAmérica y Europa con tiempos de respuesta muy cortos.

¿Cuáles dirías que son las principales particularidades de este mercado?

Es un mercado muy dinámico donde tal como en Chile te vas a encontrar con muchos actores que están desafiando los diversos modelos de negocios constantemente, esto te ayuda a siempre mantenerte competitivo. Además, Miami es una suerte de capital de Latinoamérica ya que existen emprendedores y empresarios de toda la región construyendo el futuro de muchas empresas latinoamericanas desde esta increíble ciudad.

¿Qué recomendación le darías a alguien que está mirando el mercado de Miami como su próximo paso?

Que se atrevan, que trabajen con ProChile y que postulen a GoGlobal. Es muy importante que si van a dar el paso se contacten con la red de emprendedores en Miami que tiene ProChile para que podamos ayudarlos a conectarse con las variadas redes de Miami. En general en Miami te vas a topar con muchos emprendedores que también inmigraron a Miami y todos tenemos ganas de ayudarte a que también puedas llegar.

Matías Gutierrez

CEO de Genosur

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Chile

Un país que cuenta con 17.6 millones de habitantes y varios tratados de libre comercio entre los que se encuentran el con Mercosur, TLC con América del Norte, o el de América Latina y el Pacífico.

Las principales industrias del país son la minería, Fintech, Agropecuario, Retail, Edtech y Logística.

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México

Un país que ha servido por muchos años como puerta de entrada a Estados Unidos para los emprendedores de América Latina.

Sabías que la Ciudad de México es la capital más grande de la región, teniendo 20 millones de habitantes que construyen una ciudad conocida como la sede de gobierno y un centro de tecnología e infraestructura y sede corporativa.

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¿Qué ha significado tanto para el negocio como para el equipo, su apertura al mercado Méxicano?

Ha sido un tremendo desafío. Es un mercado grande, muy competitivo, donde tienes muchos players constituidos. Buena competencia te hace crecer más y mejor, si estás dispuesto a tomar el desafío. Ha sido una oportunidad de hacer las cosas mejor y desarrollarnos en todo sentido

¿Por qué México fue uno de los mercados elegidos para su expansión?

Porque es un mercado sumamente grande y que por su ubicación geográfica nos permite contar con clientes regionales en toda Latam y CAM, dado que generalmente los corporativos se centralizan en MX. Además, es un mercado que a pesar de ser muy competitivo, replica algunas de las brechas que vemos en el resto de latam.

¿Qué recomendación le darías a alguien que está analizando el mercado mexicano, a tener en consideración como próximo paso?

Primero, que es muy importante hacer las cosas bien desde el principio, ser ordenado en constituirse y aprovechar bien las primeras impresiones. Hay que asesorarse bien en el landing, por que es más complejo que en otros mercados. Lo segundo es estar dispuesto a invertir; en cuanto a mantener la operación hasta tener logros demostrables con tus primeros clientes. Importante previsionarlo, ya que eso no ocurre rápido, dar un tiempo de maduración y que el mercado te conozca e identifique como marca.

Felipe Cuadra

Cofundador y CBDO en Rankmi

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Perú

Por esencia un país de emprendedores. El ecosistema innovador ha tomado vuelo en los últimos años, pero aún queda camino por andar.

Perú tiene un buen nivel en Innovación y emprendimiento, realizando constantes esfuerzos para impulsar el ecosistema, tanto desde el sector público como del privado.

El ecosistema innovador lo componen la academia, incubadoras de empresas, aceleradoras, centros de I+D+I, centros de desarrollo empresarial, empresas y corporaciones con centros de innovación, Gobierno y agencias de desarrollo y financiamiento para startups.

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Para ustedes, ¿qué representa estar presentes en el mercado peruano?

«Es una tremenda oportunidad. Las necesidades del mercado peruano son muy similares a las necesidades de los chilenos y con toda la experiencia que tenemos en Chile hemos podido aproximarnos al mercado peruano con éxito.

Piensa que el cliente que te compra que está en Chile tiene un mellizo que está en Perú y que tú puedes ayudarlo con tu servicio o producto allá también. Gracias al mundo globalizado, los peruanos conocen productos y servicios chilenos queriendo consumirlos.

Estar presentes en Perú nos permite expandirnos a otros países de latinoamérica y hacer crecer nuestro negocio«.

¿Cuáles fueron los principales desafíos de entrar en este mercado?

«Los principales desafíos de entrar al mercado peruano tienen que ver con la cultura. Nos costó mucho entender que a los peruanos les gusta ser atendidos por peruanos no por chileno. Existe reticencia a ser atendidos por chilenos, pero una percepción aspiracional de consumir productos de Chile.

Comenzamos trabajando con un equipo de personas chilenas en Perú, lo cual fue un fiasco, nos fue muy mal. Luego incorporamos un equipo de gente local muy talentosa que fue capaz de llevar adelante el desafío de emprender en ese país.

Yo diría que los principales desafíos tienen que ver con entender como se hacen las cosas en ese país y conocer muy bien la cultura para moverse bien en este ámbito«.

¿Qué significa para ustedes poder llevar su propuesta de valor a Perú para que pequeñas empresas tengan la posibilidad de crecer con su sistema de ventas?

«Para nosotros llevar Bsale a Perú es algo que nos motiva enormemente, porque sentimos que estamos ayudando también a los emprendedores de Perú a digitalizarse y hacer crecer sus negocios.

Los emprendedores tienen muy poco tiempo y necesitan herramientas que los ayuden a ser más eficientes y a dedicarse a lo que realmente importa: hacer crecer sus negocios.

Bsale los ayuda en este desafío y les permite tener toda la información necesaria para tomar buenas decisiones«.

Elvira Montero

Emprendedor Endeavor y cofundadora de Bsale

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Colombia

Un país que cuenta con 50,3 millones de habitantes y uno de los ecosistemas de innovación y emprendimiento más dinámicos de Latinoamérica, ocupando en 2020 el quinto puesto a nivel mundial en el Monitor Global de Emprendimiento (GEM).

Así mismo, Invest in Bogotá indicó que el capital levantado en 2020 fue de 650 millones de dólares y Bogotá participará del evento “Ciudades innovadoras en Latinoamérica” del Latam Mobility Virtual Summit 2021 (se realiza el 6, 7 y 8 de Octubre).

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¿Qué representa para ustedes estar presentes en el mercado colombiano?

«Nuestra entrada en el mercado colombiano fue el piloto que nos permitió empezar a internacionalizarnos en 2008. Cometimos todos los errores imaginables y aprendimos que todos los procesos toman tiempo, que entender la cultura local es lejos lo más importante y que hay q adaptarse y cambiar, no una, sino que muchas veces hasta encontrar el camino correcto con los caminantes idóneos».

Jorge Nazer

Emprendedor Endeavor y fundador de ALTO

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