México

Un país que ha servido por muchos años como puerta de entrada a Estados Unidos para los emprendedores de América Latina.

Sabías que la Ciudad de México es la capital más grande de la región, teniendo 20 millones de habitantes que construyen una ciudad conocida como la sede de gobierno y un centro de tecnología e infraestructura y sede corporativa.

¿Estás pensando en llegar a este mercado? Te invitamos a leer estos tips y datos relevantes que debes conocer antes de entrar.

Autores:

Endeavor, Prochile & Vantaz

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¿Qué ha significado tanto para el negocio como para el equipo, su apertura al mercado Méxicano?

Ha sido un tremendo desafío. Es un mercado grande, muy competitivo, donde tienes muchos players constituidos. Buena competencia te hace crecer más y mejor, si estás dispuesto a tomar el desafío. Ha sido una oportunidad de hacer las cosas mejor y desarrollarnos en todo sentido

¿Por qué México fue uno de los mercados elegidos para su expansión?

Porque es un mercado sumamente grande y que por su ubicación geográfica nos permite contar con clientes regionales en toda Latam y CAM, dado que generalmente los corporativos se centralizan en MX. Además, es un mercado que a pesar de ser muy competitivo, replica algunas de las brechas que vemos en el resto de latam.

¿Qué recomendación le darías a alguien que está analizando el mercado mexicano, a tener en consideración como próximo paso?

Primero, que es muy importante hacer las cosas bien desde el principio, ser ordenado en constituirse y aprovechar bien las primeras impresiones. Hay que asesorarse bien en el landing, por que es más complejo que en otros mercados. Lo segundo es estar dispuesto a invertir; en cuanto a mantener la operación hasta tener logros demostrables con tus primeros clientes. Importante previsionarlo, ya que eso no ocurre rápido, dar un tiempo de maduración y que el mercado te conozca e identifique como marca.

Felipe Cuadra

Cofundador y CBDO en Rankmi

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Perú

Por esencia un país de emprendedores. El ecosistema innovador ha tomado vuelo en los últimos años, pero aún queda camino por andar.

Perú tiene un buen nivel en Innovación y emprendimiento, realizando constantes esfuerzos para impulsar el ecosistema, tanto desde el sector público como del privado.

El ecosistema innovador lo componen la academia, incubadoras de empresas, aceleradoras, centros de I+D+I, centros de desarrollo empresarial, empresas y corporaciones con centros de innovación, Gobierno y agencias de desarrollo y financiamiento para startups.

¿Estás pensando en llegar a este mercado? Te invitamos a leer estos tips y datos relevantes que debes conocer antes de entrar.

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Endeavor, Prochile & Vantaz

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Para ustedes, ¿qué representa estar presentes en el mercado peruano?

«Es una tremenda oportunidad. Las necesidades del mercado peruano son muy similares a las necesidades de los chilenos y con toda la experiencia que tenemos en Chile hemos podido aproximarnos al mercado peruano con éxito. 

Piensa que el cliente que te compra que está en Chile tiene un mellizo que está en Perú y que tú puedes ayudarlo con tu servicio o producto allá también. Gracias al mundo globalizado, los peruanos conocen productos  y servicios chilenos queriendo consumirlos.

Estar presentes en Perú nos permite expandirnos a otros países de latinoamérica y hacer crecer nuestro negocio«.

¿Cuáles fueron los principales desafíos de entrar en este mercado?

«Los principales desafíos de entrar al mercado peruano tienen que ver con la cultura. Nos costó mucho entender que a los peruanos les gusta ser atendidos por peruanos no por chileno. Existe reticencia a ser atendidos por chilenos, pero una percepción aspiracional de consumir productos de Chile. 

Comenzamos trabajando con un equipo de personas chilenas en Perú, lo cual fue un fiasco, nos fue muy mal. Luego incorporamos un equipo de gente local muy talentosa que fue capaz de llevar adelante el desafío de emprender en ese país. 

Yo diría que los principales desafíos tienen que ver con entender como se hacen las cosas en ese país y conocer muy bien la cultura para moverse bien en este ámbito«.

¿Qué significa para ustedes poder llevar su propuesta de valor a Perú para que pequeñas empresas tengan la posibilidad de crecer con su sistema de ventas?

«Para nosotros llevar Bsale a Perú es algo que nos motiva enormemente, porque sentimos que estamos ayudando también a los emprendedores de Perú a digitalizarse y hacer crecer sus negocios.

Los emprendedores tienen muy poco tiempo y necesitan herramientas que los ayuden a ser más eficientes y a dedicarse a lo que realmente importa: hacer crecer sus negocios.

Bsale los ayuda en este desafío y les permite tener toda la información necesaria para tomar buenas decisiones«.

Elvira Montero

Emprendedor Endeavor y cofundadora de Bsale

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Colombia

Un país que cuenta con 50,3 millones de habitantes y uno de los ecosistemas de innovación y emprendimiento más dinámicos de Latinoamérica, ocupando en 2020 el quinto puesto a nivel mundial en el Monitor Global de Emprendimiento (GEM).

Así mismo, Invest in Bogotá indicó que el capital levantado en 2020 fue de 650 millones de dólares y Bogotá participará del evento “Ciudades innovadoras en Latinoamérica” del Latam Mobility Virtual Summit 2021 (se realiza el 6, 7 y 8 de Octubre).

¿Estás pensando en llegar a este mercado? Te invitamos a leer estos tips y datos relevantes que debes conocer antes de entrar.

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Endeavor, Prochile & Vantaz

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¿Qué representa para ustedes estar presentes en el mercado colombiano?

«Nuestra entrada en el mercado colombiano fue el piloto que nos permitió empezar a internacionalizarnos en 2008. Cometimos todos los errores imaginables y aprendimos que todos los procesos toman tiempo, que entender la cultura local es lejos lo más importante y que hay q adaptarse y cambiar, no una, sino que muchas veces hasta encontrar el camino correcto con los caminantes idóneos».

Jorge Nazer

Emprendedor Endeavor y fundador de ALTO

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